Keep探索中国健身市场

　　寻找“中国版的Peloton”，是过去两年常萦绕在健身行业媒体和投资者们心头的一个话题。许多品牌都曾被提及，而Keep往往是最容易被想起来的那个。当Keep近期更新招股书，则再次吸引了外部关注。

　　Keep成立的故事，行业人士基本都很熟悉了。成功瘦身的创始人王宁，发现互联网上健身信息纷繁杂乱，不系统，更难谈有效，由此开始了创业之路。2015年Keep正式上线，凭借高质量、免费的自制健身教学视频，站稳了脚跟。

　　在产品策略上，中国品牌们与国外品牌不同，都自动承担着市场培育和消费者教育的职责，要帮助消费者更容易迈出运动的第一步，体会到其中的快乐与成就感。中国的消费者们更偏爱自带趣味性的舞蹈、更加柔和的瑜伽和拉伸课。

　　在收入模式上，Keep今年申请上市，也让我们得以一窥这家已经走过7个年头的公司如今究竟如何赚钱。从近日刚刚更新的招股书来看，Keep收入可拆成三块，自有品牌产品、会员和付费内容、广告和其他，2021年全年占比约为5:3:1。

　　第一部分包括自营商城和第三方电商平台上的智能健身设备、健身装备、服饰、食品等贴牌商品，可理解为卖产品。在营收中占比最大，增长也不错，2019年3.9亿元，2020年6.4亿元，2021年则已经增长至8.7亿元。

　　第二部分会员和付费内容，包括直播、录播课，月付会员等，是三部分中利润率最高的，可以理解为卖内容和服务。2021年收入5.58亿元，同比增长65%，2022年Q1实现营收1.61亿，同比增长75%。

　　第三部分很好理解，互联网的经典商业模式——广告，可以理解为流量和品牌变现。

　　产品、内容、流量，多样的收入来源对应了Keep的定位——全生命周期解决方案科技健身公司，形成线上健身内容、智能健身设备、配套运动产品三个闭环。

　　Keep收入的多元化，与其互联网App的基因、消费者的需求，乃至整体行业环境都有关系。

　　3月21日，Keep宣布今年计划联合100家传统健身房，他们提供教练和课程，承担场地翻新和运营成本。在这个基础上，Keep还表示将招募500名团操课教练，打通“线上+线下”十大职业通道，这显然是一个新的探索空间。尤其是在如今的中国市场，最多的消费人群，最广的消费需求，最发达的移动互联网，这里有红利、有机遇，有无限可能。这也是为什么Keep可以去尝试轻食、运动服饰、健康零食、线下团课工作室、团课代运营……只有足够大的市场空间才能容纳这些探索。

　　完整的健身体验是Keep的独特优势，贯穿吃、穿、用、练的消费链路，没有第二家品牌可以替代。至于对于消费者来说是否有足够的吸引力，未来就要看他们在用户洞察和业务落地上的表现是否足够突出了。